ContrattiChiari • rischi · esclusiva bloccante
Esclusiva bloccante
Un solo cliente. Tutti gli altri vietati.
Un’esclusiva diventa pericolosa quando non è limitata a un progetto specifico. Molti contratti vietano di lavorare con ‘concorrenti’, ‘clienti simili’ o ‘operatori dello stesso settore’, senza definirli davvero. Il risultato è un blocco reale del mercato, spesso senza alcun compenso dedicato.
Situazioni tipiche di rischio
Settore troppo ampio
L’esclusiva copre un intero settore o categoria, rendendo quasi impossibile trovare altri clienti.
Clienti indiretti vietati
Divieto esteso a partner, affiliati o clienti ‘potenzialmente concorrenti’.
Durata lunga o post-contratto
Il vincolo continua anche dopo la fine del rapporto, senza indennizzo.
Penali latenti
Rischio economico elevato anche per violazioni involontarie.
Segnali di rischio nel testo
Definizione vaga di ‘concorrenza’ o ‘settore’
Esclusiva non limitata a uno specifico progetto o cliente
Durata lunga o automatica
Applicazione anche dopo la fine del contratto
Penali o risarcimenti senza tetto massimo
Nessun compenso dedicato per l’esclusiva
Checklist essenziale
- L’esclusiva è limitata a un progetto preciso?
- Il settore e i clienti vietati sono definiti chiaramente?
- Quanto dura il vincolo? Finisce davvero col contratto?
- È previsto un compenso specifico per l’esclusiva?
- Cosa succede in caso di violazione (penali, tetti)?
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